5 חוקי ההצלחה בעסקים
זו לא קלישאה ולא מילה שיווקית לעוסה,
זו אמת.
יש חוקים להצלחה בעסקים
שאי אפשר לדלג עליהם ולהצליח
בלי להפנים אותם!
זו דעתי.
חוק ראשון:
"אם אין לך לקוחות מאוכזבים,
כנראה שאין לך מספיק לקוחות"
אחד הפחדים הכי גדולים של בעלי עסקים
שבעיניי מייצר הרבה פעמים תקיעות
מאוד גדולה הוא הפחד שחלילה יהיה
לקוח שיתאכזב מאיתנו.
אני שואל אתכם,
אתם מכירים עסק או חברה שאין לה לקוחות
מאוכזבים?
אין דבר כזה.
הפחד שלקוח יתאכזב מאיתנו מייצר ריצוי
אצל הרבה עסקים וגם מונע מהם למכור
יותר מהפחד שחלילה נמכור ללקוח לא מדויק
שיצא מאוכזב.
וככה בעצם הם מוכרים פחות.
המוצר שלכם הופך להיות הכי טוב שיש
כשהוא מגיע ללקוח הכי מדויק שיש.
זה נכון.
יחד עם זאת, אם רוצים למכור יותר,
צריך גם למכור ללקוח לא הכי מדויק.
חוק שני:
"אם אתה רוצה לגדול תחפש את מי להגדיל."
אם אתם גדלים לבד, יש לכם תקרת זכוכית,
אך אם כל הזמן אנשים סביבכם גדלים יחד איתכם
אין לכם שום תקרת זכוכית.
איך זה מתבטא?
להכניס עובד זה ברכה, זה לכלכל עוד חיי משפחה.
לקחת אווטסורסינג ולהיעזר באנשי מקצוע
זה ברכה, זה לעזור לעוד עסק להגשים את עצמו.
רוב בעלי העסקים מפחדים לגדול.
הם אמנם יגידו בדיוק את ההפך,
אבל אם אתעמק איתם הם לא באמת רוצים
לגדול.
למעשה הם רוצים בדיוק את ההפך.
הם רוצים להישאר באזור הנוחות,
לא לעשות מעבר למה שהם מכירים,
לא להשקיע עוד כסף בשיווק,
לא ללמוד עוד,
לא לעשות יותר פעולות "מפחידות".
רוצים לגדול? תחפשו את מי להגדיל!
וקחו בחשבון שאת 89% מהפעולות שלכם
יש מי שישמח לעשות תמורת 30 ש"ח לשעה!
חוק שלישי:
"קודם תשקיע בעצמך אחר כך בעסק,
כשהתודעה מתרחבת היא לא יכולה להצטמצם
חזרה!"
להרחיב את התודעה זה היכולת לראות
את עצמכם מרוויחים יותר,
מצליחים יותר ומאושרים יותר (גם מעושרים יותר).
שפע הוא נתינה ונתינה היא שפע.
אלה שני הדברים העיקריים בחיים שאין להם
הגבול מהסיבה שהם רק ממלאים אותך
ולא מרוקנים אותך.
רוצים יותר? תנו יותר.
תנו יותר מעצמכם, תנו יותר לעולם,
תנו יותר לחברים, למשפחה ללקוחות.
אבל תיזהרו לתת כדי לקבל,
היקום/אלוהים מזהים שזאת לא נתינה
לשם נתינה, אלא נתינה לשם קבלה.
נתינה לשם נתינה היא היכולת הראשונה שמרחיבה
את התודעה ואת השפע!
חוק רביעי:
"אל תנהל את הזמן, תנהל את האנרגיה"
לנהל את הזמן זאת אשליה, אל תקנו את זה
מאף אחד שיציע.
גם אם אני אתן לכם עוד 10 שעות ביממה
אתם תספיקו בדיוק את אותו הספק.
למה?
כי מידת האנרגיה שלכם רק תרד,
ולא תעלה.
לעומת זאת, אם אתן לך עוד 10% אנרגיה
אתם תספיקו הרבה יותר במהלך היום
ותגלו שאתם בכלל לא צריכים 24 שעות.
אני למעשה יכול להסתדר גם עם 12
שעות ביממה.
ולעבוד 4 שעות ביום זה מספיק לי.
יותר אנרגיה מייצרת אפקטיביות,
יותר זמן מייצר עייפות.
חוק חמישי:
"מי אתה בכלל שתשפוט את עצמך?"
הרבה בעלי עסקים מבזבזים את האנרגיה שלהם
ואת הזמן שלהם על שיפוט,
על הסתכלות לאחור, על טעויות העבר.
כשאתם שופטים את עצמכם אתם בעצם
מחסלים את הערך העצמי שלכם בעיני עצמכם,
ואת הביטחון העצמי שלכם בעיני עצמכם.
כשאתה רואים את ערככם נמוך,
או את חוסר הביטחון שלכם נמוך,
אז גם העולם רואה את זה.
ואז למעשה אתם מבטלים את כל 4 החוקים הראשונים!
עם ערך נמוך (ושיפוט עצמי) אתם תמשיכו לפחד
לייצר לקוחות מאוכזבים (ההיפוך של חוק 1),
אתם לא תוכלו להגדיל אף אחד אחר סביבכם,
(ההיפוך של חוק 2)
אתם תמשיכו לצמצם את עצמכם ואת התודעה שלכם,
(ההיפוך של חוק 3)
ואתם תמשיכו להתרוקן מאנרגיה (ההיפוך של חוק 4).
צאו לדרך,
נדב דהן – פיצוח והזנקה עסקית!
