מהי הרמה הבאה בעסק שלך?
(ואיך לשמור על צמיחה ותנועה קדימה כל הזמן?)
אם כבר תקופה ארוכה אתם מרגישים שהעסק עומד במקום,
אם כבר הרבה זמן שאתם מחפשים לנפץ את תקרת הזכוכית ולא מצליחים,
אם מחזור המכירות שלכם לא משתנה,
אם העסק מדשדש ולא מתקדם בצורה משמעותית שמספקת אתכם.
חשוב לי לנפץ פרדיגמה מאוד גדולה!
הרבה עסקים מגיעים אליי ומשתפים אותי שבעצם העסק שלהם תקוע, שהוא עומד במקום ולא זז.
בזמן שאין דבר כזה עסק תקוע שעומד במקום. עסק תמיד נמצא בתנועה, או קדימה או אחורה.
את הדבר הזה הבנתי כבר בגיל 24 כשניהלתי מסעדות בתל אביב.
לכל עסק יש את הצעדים הבאים שלו, לכל עסק יש את הרמה הבאה שלו ואת תקרת הזכוכית הבאה שעליו לנפץ.
ההידרדרות לאחור (שמרבית העסקים קוראים לה "תקיעות") מתחילה כשבעצם בעל העסק לא יודע מהם הצעדים הבאים שלו ואיך לשמור על מגמת עלייה וצמיחה.
הגיעה אליי לאחרונה בעלת עסק מתחום הקוסמטיקה שאמרה לי "אני רוצה להגיע למצב של 10 אלף נטו בחודש וזה מספיק לי, לא רוצה לעבוד יותר מזה"
אני מבין לגמרי את המקום שלה, אבל לא יכול להישאר אדיש לאמונה המגבילה שחייבת להתנפץ.
אין דבר כזה בעסקים "להגיע לנחלה" ולהפסיק לשווק או להפסיק לפעול למען קידום העסק.
הרבה פעמים אין לנו כל שליטה על הצמיחה של העסק או על ההידרדרות שלו. אנחנו עושים את המקסימום פעולות ואין לנו מושג מהן יהיו מקסימום התוצאות.
מותג אמיתי יודע לזהות כל הזמן את הצעדים הבאים שלו.
הצעדים הבאים בשיווק, הצעדים הבאים במכירות, הצעדים הבאים בפיתוח העסק ובמוצרים הבאים שלו.
תמיד לאחר הצעדים הבאים תגיע הרמה הבאה. הרמה הבאה בהכנסות, בכמות הלקוחות, בחשיפה הגדולה יותר, בבניית האוטוריטה ועוד.
איך שומרים על הזמן על מגמת צמיחה בעסק?
(3 כלים משני חיים לשמור על תנועה קדימה)
כלי מס' 1 לשמירה מתמדת על צמיחה עסקית
עדכון מחירים כל רבעון
עשו לעצמכם נוהל רבעוני, כל שלושה חודשים שבו עם עצמכם לישיבת עדכון מחירים!
ברוב הפעמים, בלי לחשוב יותר מדי, פשוט תעלו מחירים ב5%-15% בהתאם לביטחון העצמי שלכם!
דבר מדהים שאתם תגלו הוא שכל פעם שתעלו מחירים, תשמעו יותר "כן" ותסגרו יותר עסקאות.
איך זה קורה? התודעה מתחזקת ואנחנו שמים את הפוקוס על התועלת שהמוצר מפיק ולא על הערך הכספי שהוא משלם.
הביטחון העצמי עולה וזה עובר באנרגיה ללקוח.
מכאן, בלי להתכוון, אתם תבנו את עצמכם כמותג והלקוח יראה וירגיש את זה. כשהוא יראה וירגיש את זה, הוא גם יקנה את זה.
כלי מס' 2 לשמירה מתמדת על צמיחה עסקית
ניהול משאבי אנרגיה
אין לנו כל שליטה על הזמן ואין לנו יכולת לנהל אותו, הזמן הוא אשליה. הוא רק חולף וחולף ולמעשה הוא זה שמנהל אותנו ולא אנחנו אותו.
מה אנחנו כן יכולים לנהל? את עצמנו במסגרת הזמן. את האנרגיה שלנו!
במקום לחפש לעבוד יותר שעות ויותר זמן כדי להספיק יותר, תחפשו לעבוד פחות באנרגיה גבוהה יותר ותראו איך תספיקו את אותם הדברים בפחות זמן כשיש לכם אנרגיה גבוהה יותר.
האנרגיה זה הכלי הכי חשוב שיש לנו בתור בעלי עסקים. לא הזמן ולא הכסף חשובים כמו האנרגיה.
אם לא נדע לייעל אותה, לתחזק אותה, לשמור אותה קרוב אלינו, אנחנו נפסיד המון כסף וזמן.
עשו דברים שאתם אוהבים ומעניקים לכם אנרגיה. עבדו פחות זמן במהלך היום, נקו משימות לא רלוונטיות והתמלאו באנרגיה לשמירה על צמיחה עסקית מתמדת!
כלי מס' 3 לשמירה מתמדת על צמיחה עסקית
האצלת סמכויות ואווטסורסינג
בשלב מסוים כבעלי עסקים אנחנו מוכרחים להבין שאנחנו לא יכולים לעשות הכל לבד, ויותר מזה, שזה לא נכון ולא בריא.
אני רואה עסקים קטנים שכל היום עסוקים בשיווק, במכירות ובמה לא.
מתזזים וקופצים ממשימה למשימה ולא מאפשרים לאף אחד לעשות שום דבר בשבילם.
אם לוקח לכם 4 שעות לכתוב דף מכירה, למה לא לתת לאיש מקצוע שיכתוב עבורכם ותפנו לעצמם את הזמן הזה למכור או לפתח מוצרים חדשים?
אם אתם חוזרים לרשימת לידים במשך 6 שעות ולא מצליחים לסגור, למה לא לתת לאיש מכירות לעשות זאת עבורכם ותפנו לכם את הזמן הזה מהיומן?
אגיד לכם יותר מזה, כנראה שאנשי שיווק ומכירות גם יעשו זאת יותר טוב מכם!
אל תאמינו לכל מי שאומר לכם שאתם תעשו את השיווק הכי טוב בעסק שלכם, זה שקר של מי שמלמד איך לעשות הכל לבד בעסק כי הוא רוצה למכור לכם קורס.
זה לא נכון. יש אנשי שיווק שכבר נמצאים שם אלפיים שנה לפניכם, עד שתלמדו את השיווק הם כבר יכניסו לכם ערימות של לידים!
בעלי עסקים מנסים לחסוך איפה בכסף אבל משלמים בהרבה זמן שגונב להם הרבה אנרגיה!
לא חבל?
