מה ההבדל בין מומחה למקצוען?

מה ההבדל בין מומחה למקצוען?

מדהים אותי לראות כל כך הרבה עסקים
נשארים מאחור בכל מה שקשור
להתפתחות עסקית!
וזה גם מחדד לי את ההבדל בין מומחה לבין
מקצוען.

אני מדבר ונפגש מדי יום עם המון
בעלי עסקים ואני שומע מהם לאן הולך
הכסף שלהם ואיפה הם משקיעים
אותו (רמז: לא במקום הנכון).

אני פריק של חדשנות שיווקית, יזמות, מיתוג
ואסטרטגיות ואני משקיע בזה
את מיטב כספי וזמני מדי שנה.

בין אם זה בקורסי יוקרה שאני עובר,
בין אם זה בנראות של העסק שלי,
במיתוג של העסק שלי,
בין אם זה בספרים, מאמרים מקצועיים,
ולמידה אינסופית בכל מה שקשור לתחומים
הללו.

אני גם תמיד קורא 2 ספרים במקביל.
עכשיו אני קורא את
"למכור כאילו יש מחר" של לוטן סגל.
ואת "22 חוקי הברזל של השיווק" של
אל ריס וג'ק טראוט.

קצב ההתפתחות וההתחדשות בעולמות
האלה הוא היסטרי וכמעט שלא ניתן
לעמוד בקצב.
שיווק של לפני 20 שנים כבר לא עובד היום,
למען האמת גם שיווק של לפני 5 שנים.

אותו הדבר לגבי מכירות.

בודדים בעלי העסקים שיודעים באמת מה
זה מותג ואיך בונים דבר כזה.

עולם התוכן משתנה לנו מול העיניים על בסיס
יומיומי.
התוכן האורגני בפייסבוק נחלש בשנים האחרונות
בגלל ההצפה והתוכן המשעמם שאנשים מפרסמים.

תוכן שדורש זמן לצרוך כבר בקושי עובד,
אפילו את המייל הזה מתוך 5,000 המנויים שיש לי כאן
אולי 300 יקראו אותו עד סופו.

האינסטגרם תופס תאוצה ואפילו הטיקטוק מתחיל
לתפוס מקום. כן כן, אפליקציה מגוחכת משתלטת
על העניינים.

אבל למה אני מספר לכם את זה ומה אני רוצה
להעביר לכם?

רוב בעלי העסקים הם מומחים, אבל לא מקצוענים,
והנה ההבדל:

מומחה – לשלוט בתחום העיסוק שלך
מקצוען – לשלוט בתחומי העסק שלך

הבדל שמיים וארץ.

נכון, מרבית בעלי העסקים מומחים כי הם
מתמקצעים מדי שנה בתחום שלהם והולכים
לקורסי העשרה והכשרה,
והתעודות על הקיר שלהם מנצנצות.

אבל האמת היא שהם לא מקצוענים.

להיות מקצוען זה לא רק להיות מומחה בתחום
שלך ולשלוט בחומר, או לתת שירות טוב
ומוצר טוב.

להיות מקצוען זה לשלוט בכל מה שקשור לעסק
שלך.
זה להבין את השיווק ואת האסטרטגיה,
זה למתג את עצמך ולשפר את הנראות של העסק,
זה לדעת לספר סיפור,
זה להיות איש המכירות הכי טוב שאתה מכיר,
זה לדעת להשקיע בפיתוח העסק,
זה לדעת לעקוב אחר החידושים בעולמות האלה
שהם לא בגדר המומחיות שלך,
אבל הם בגדר המקצועיות שבך.

להיות מומחה זה הכי קל שיש.

כל אחד יכול לקחת עוד ועוד קורסים בתחום שלו,
בתחום שהוא כל כך אוהב.

לדוגמא יועץ משכנאות.
הכי קל זה לרוץ לכנסי השתלמויות,
לקורסי העשרה וללמוד עוד כל מה שקשור
למשכנתאות, פיננסים ובנקים.

או לדוגמא מטפל.
כמה קל זה לרוץ מסדנה לסדנה בתחומי
הרוח והטיפול,
או קורסי טיפול מתקדמים ומקצועיים.

אני לא אומר שזה לא חשוב.
יחד עם זאת, זה לא מה שיהפוך אותך
למקצוען.

בסופו של דבר מה שיביא לך את הלקוחות הביתה
זה המקצוען שבך ולא המומחה שבך.
זה השיווק, המכירות, המותג, הנראות,
אתר האינטרנט או עמוד הפייסבוק,
וכן הלאה.

קודם כל תהיה מקצוען, אחר כך מומחה.