למה רוב העסקים בורחים לשיווק?
(או – איך אני תכל'ס מקדם את העסק הכי מהר?)

בשנה הראשונה שלי בתור עצמאי
חייתי בהישרדות אמיתית שניסיתי להתכחש
לה בכל מיני פרדיגמות (והצדקות)
כי התודעה שלי לא הייתה מספיק
רחבה כדי לראות את התמונה המלאה.

ההישרדות הזאת לא התבטאה רק
בגודל ההכנסה שלי או בכמות הלקוחות,
אלא באופן הניהול שלי את העסק,
בצורה בה אני פועל,
ובפוקוס שלי על דברים לא נכונים שלא מקדמים
באמת את העסק.

מהפחד מדחיה והרצון לסגור עסקה
בכל מחיר, גביתי מחירים נמוכים
שלא תואמים את הערך שאני נותן ללקוח.

המחירים הנמוכים אילצו אותי לשווק המון
כדי לתחזק את הגלגל הבלתי נגמר הזה
של ההישרדות בעסק,
וזה היה מטורף להיווכח, אך בכל פעם ששיווקתי
המון, היו לי פחות מכירות.

אבל למה ברחתי לשיווק?
ואיך אני רואה שכמעט כל העסקים שמגיעים
אליי עושים את זה?

עסק קטן שמבוסס על אדם אחד
בנוי משלושה אגפים:
1. פיתוח
2. שיווק
3. מכירות

מרבית העסקים הקטנים שמים את
כל הפוקוס, האנרגיה, והכסף שלהם
על שיווק מסיבה אחת שלא משתמעת
לשתי פנים:
שיווק זה אזור הנוחות שלהם!

כן, שיווק היה אזור הנוחות שלי…
אני יודע לכתוב שיווקית ואני גם אוהב את זה,
אין לי בעיה לעשות שידורי לייב או וובינרים,
נוח לי ברשתות החברתיות והאינטרנט,
ואני מעביר את הזמן אחלה.
(כך היה כל השנה הראשונה)

מזדהים?

מה היה מחוץ לאזור הנוחות שלי?
(ומה בעצם יש מחוץ לאזור הנוחות שלכם?)

2 דברים:
1. פיתוח
2. מכירות

מרבית העסקים לא מפתחים את העסק שלהם לטווח הרחוק
וזאת הסיבה שעסקים נסגרים בקצב מסחרר.

זאת אומרת שהם לא יושבים להגדיר תכנית פעולה,
לא עושים אסטרטגיה,
לא מפתחים מוצרים חדשים,
לא מתמחרים נכון,
לא מתנהלים פיננסית בצורה חכמה,
לא משקיעים את הכסף במשאבים הנכונים!

למה? כי זה לא נוח, לא נעים ולא כיף.
ויותר מזה, לא מתגמל מיידית ולטווח הקצר.

בצד השני של האזור הלא נוח יש את עניין המכירות.

כולם אלופים בשיווק, בלכתוב, לפרסם פוסטים,
להציג את עצמם, לעשות לייבים,
ומה לא!

כשזה מגיע למכירה, מעדיפים לא לדבר עם הלקוח
"שיסלוק מדף הנחיתה" אומרים לי יותר מדי עסקים.

100% מהעסקים שמגיעים אליי, מגיעים בלי תסריט
מכירה.
זאת אומרת שהם לא יודעים איזה שאלות לשאול,
איך להציג את עצמם, איך להציג פתרון,
איך לחסל התנגדויות.

כשאין תסריט מכירה ולא יודעים למכור,
אז ברור שנעדיף לא להגיע לשיחה או פגישת
מכירה עם לקוח,
מאשר לקבל "לא" ולהידחות שוב.

פיתוח ומכירות הם שני האגפים שברוב
הזמן לא נעים ולא נוח להיות בהם,
אך הם האגפים שהכי כדאי לשים עליהם את הפוקוס
והאנרגיה!

פיתוח זה לטווח הרחוק,
מכירות זה לטווח המיידי.

שיווק, ברוב הזמן, סתם מייצר נוכחות, נותן חשיפה,
עושה רעש, "תראו אני כאן" וכולי.

אני לא מתכוון שלא צריך לעשות שיווק, להפך!
צריך לעשות שיווק וחובה לעשות שיווק,
אבל אם כבר שיווק, אז שיהיה מדויק, אפקטיבי
ופונה לקהל הנכון.

ובתכל'ס, מייצר לידים שמובילים למכירה.

אם השיווק לא מייצר לכם מכירות,
הוא לא היה שיווק, הוא היה סתם חשיפה
או שקר כלשהו שסיפרתם לעצמכם.

מה שבטוח, הוא היה אזור הנוחות שכדאי
לכם להתחיל לצאת ממנו כבר עכשיו!

זאת הגישה הנכונה והבריאה להתחיל לבנות מותג,
לממש את התשוקה העסקית
ולהנות מאיכות חיים בעסק!

מה אתם חושבים? כתבו לי בתגובות…

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר.