הסתערו על שנת 2020!

מה צפויה להביא איתה שנת 2020 לעולם העסקי?

עוד שניה שנת 2020 החדשה כאן, וזאת הולכת להיות שנה שונה
לחלוטין ממה שנדמה לכם!

אל תגידו לא ידעתי, לא שמעתי, לא ראיתי.
זה הזמן להדביק את הפער ולהתקדם אישית, עסקית ומותגית!

אם אתם רוצים לפרוץ השנה את תקרת
הזכוכית ולעשות קפיצת מדרגה ענקית,
אם אתם רוצים שיכירו אתכם,
יעריכו אתכם ויוקירו אתכם מעבר למה שאתם מכירים,
המאמר הזה בדיוק בשבילכם!

כשאני חושב על זה, המאמר הזה הוא הכנה תודעתית
לא רק לקראת 2020, אלא לקראת העידן החדש שבפתח!

בין אם אתם ערים או לא ערים לשינוי האדיר שמתרחש לנו
מול העיניים, אחרי המאמר הזה לא תוכלו להישאר אדישים יותר!

אגב, התוכן הזה רלוונטי גם אם במקרה אתם שכירים,
או מתכננים לחזור ולהיות שכירים!

למעשה, כדאי שתיקחו אתכם כל מילה ומילה שכתובה כאן
להמשך החיים שלכם, ותתנו למאמר הזה להיות סוג של מצפן
מקצועי עבורכם, וכן, אני מתכוון לזה בשיא הרצינות!

בטח שמתם לב, אבל אנחנו גדלים לדור של אינסטגרם
ויוטיוב שבו ילדים ונערים עושים כסף כמו שאנחנו היינו חולמים
לעשות בגילם, ואולי אפילו גם בגיל הנוכחי.

בלי לשים לב, הדור של היום הבין דבר אחד מאוד משמעותי,
בין אם זה במודע ובין אם לא.
גם אם הדבר הזה ישמע לכם מוזר, מופרך או לא רלוונטי אליכם,
במוקדם או במאוחר אתם תבינו שנשארתם מאחור,
בטח כבעלי עסק!

הדור הזה הבין שאם אתה לא בפרונט אתה לא קיים.

מה זה אומר?

זה אומר שהרשתות החברתיות ועולם הדיגיטל הם רק כלי
לשים את עצמך בפרונט, למתג את עצמך ולהיות הסטוריטלר
של עצמך!
בין אם אתה שכיר ובין אם אתה עצמאי או בעל חברה!

(אתן דוגמאות איך זה מתקשר גם לחברות גדולות וגם לשכירים)

אולי זה נראה לכם "ילדותי", "חיפוש תשומת לב" וכו',
אבל השיתופים ברשת שעושים אנשים מתוך מסעדות,
טיולים, החיים האישיים וכו'
הם בעצם הדרך של העידן החדש למתג את עצמך,
להגיד לעולם "אני כאן ויש לי מה לתת."

כדי להמחיש לכם איך לבנות מותג מתקשר גם לשכיר,
אשתף אתכם בסיפורון מהחיים שלי.

לפני 5 שנים ניהלתי בית קפה ביסטרו בצפון הישן של
תל אביב, ארלוזורוב פינת שלמה המלך.
הייתי מנהל המסעדה ואפשר לומר שעשיתי בה הכל!
החל מניהול פיננסי ועד ניהול שיווקי ואסטרטגי.

יחד עם זאת, מה שעשיתי בעיקר בתפקיד שלי היה
ליצור קשרים ולשים את עצמי בפרונט של העסק
(בלי להתכוון בניתי מותג),
שזה אומר לדבר עם לקוחות, להראות נוכחות במסעדה ולא
להתחבא בפינה עם הלפטופ, להיות בקשר ישיר עם כל
הגורמים במסעדה (בעלים, לקוחות, עובדים, ספקים, מתחרים ועוד).

כשעזבתי את המסעדה קרה דבר מדהים.
לא עבר שבוע וקיבלתי הצעה מבית הקפה שהיה קרוב 200 מטר
לבית הקפה שניהלתי.
איך זה קרה? הבעלים של אותו מקום הכיר אותי, ידע שאני בפרונט,
שאני יכול להביא איתי לקוחות מהמקום הקודם, שאני יכול להביא
קשרים ואפילו עובדים שמסורים לי.

בניתי מותג בלי לדעת.

אם אתם שכירים אתם חייבים להגדיל ראש, לקפוץ על הזדמנויות,
לדבר עם הלקוחות, לשתף את העיסוק שלכם ברשת,
ולדאוג שהעולם ידע מה אתם עושים גם בתור שכירים, ומה הערך
שיש לכם לתת!

אם תעשו את זה, כשתעזבו את מקום העבודה שלכם ותעברו
לחברה אחרת, תהיו בעמדה גבוהה יותר מהמעסיק ואתם אלה
שתציבו את התנאים, ולא להפך.

אגב, לאותה הצעה שקיבלתי מהמתחרה במסעדה הצמודה,
סירבתי. גם השכר לא התאים לי וגם אופי התפקיד.
שבועיים לאחר מכן התחלתי לנהל מסעדה בבן יהודה.

בואו נראה איך זה מתקשר אפילו לחברות!

המנכ"לים והבעלים של החברות הגדולות במשק הבינו שאם
הם לא ימתגו את עצמם וישימו את עצמם בפרונט, הם ישארו
מאחור ובענק!

קחו לדוגמא את לבנת פורן, חלית? נפצעת?
קחו לדוגמא את חלי ממן – שומרי משקל.
קחו לדוגמא את שרי אריסון – בנק הפועלים – גם לה יש עמוד עסקי!

אפילו שפים של מסעדות הבינו שבלי מיתוג אישי הם לא קיימים!
אסף גרניט שעושה טלויזיה בלי הפסקה ומספר את הסיפור שלו
בכל ראיון והזדמנות – ואפילו עושה הרצאות עם חברת אפוק טיימס!

יוסי שטרית שמרוח על איילון בפרסומת החדשה של הקפה של עילית
(אם אני זוכר נכון).

אם שכירים צריכים למתג את עצמם, ומנכ"לים של חברות גדולות
ממתגים את עצמם,
מי אנחנו בעלי עסקים קטנים שלא עושים את זה?

אז אפשר להמשיך לספר סיפורים למה לא כדאי וידאו,
ולמה סטורי באינסטגרם זה סתם בזבוז זמן,
ולמה אף אחד לא נכנס ליוטיוב.

ואפשר להבין שהעולם הולך לשם, ואם אתה לא שם
אתה פשוט לא קיים!

מעבר לכסף האדיר שעושים אושיות רשת שסך הכל
מצלמים סרטונים מצחיקים או מצטלמים בבגדי ים לאינסטגרם,
כל אחד מהאושיות האלה הבין את מה שהרבה בעלי
עסקים לא הבינו!

וזה להיות מותג שמספר סיפור.

להיות מותג זה לשים את עצמך בפרונט
ולספר סיפור זה לתת ערך מוסף על הדרך!

זו כל התורה,
אבל התורה כמו התורה, קשה להבנה, קשה לפיצוח וקשה ליישום!

אז איך מתחילים ליישם ולהתקדם לעידן החדש שאוהב מיתוג,
פרסונליזציה, סטוריטלינג וערך מוסף!

אחלק את זה לשלבים ראשונים ושלבים מתקדמים!

שלבים ראשונים – בניית מותג

שלב ראשון – התנערו מהעיסוקים, התעודות והפרדיגמות שיש עליכם!
שחררו את כל מה שלמדתם, את התעודות והמקצועות,
גם הניסיון לא כזה מעניין בתור התחלה,
ותתחילו לשים את עצמכם ואת הפרצוף שלכם לפני הכל!

אתם לא מאמנים ב-nlp ואתם לא מנחים בשיטת איקס,
אתם גם לא בוגרים של אף אחד, ולא יזמים של אף חברה!

אתם מותג ואישיות בפניה עצמה!

ביום חמישי האחרון העברתי סדנת מכירות לקבוצת יזמים
של ג'וס פלאס, שזו חברה לייצור תוספי מזון על בסיס ירקות
ופירות, שעובדת בשיטת השיווק הרשתי.

פגשתי יזמים נפלאים שתקועים במקום נטו מהסיבה שהם
שמים את שם החברה לפני השם שלהם,
ואת שיטת העבודה (שיווק רשתי) לפני התועלת שהם מספקים!
ואז נוצר קצר וקרע אדיר שמקשה על תהליך ההתקדמות!

הפכתי אותם ואמרתי להם לעשות בדיוק ההפך ממה שהם
עושים היום!
שזה להתחיל למצוא את הערך הייחודי רק להם (בלי קשר לחברה)
ולהתחיל לשים את זה בפרונט + הפרצוף שלהם + הסיפור (סטוריטלינג)
שלהם!

שלב שני – צרו זהות עסקית, ספרו סיפור ותנו ערך מוסף.
זה פשוט לא משנה מה אתם עושים היום או איזה עסק יש לכם,
אם אתם מרגישים שאתם בייעוד שלכם, זה הזמן להוציא את
זה לאור בשיא העוצמה ולהתחיל לשתף את העולם במי שאתם
ומה יש לכם לתת!

הדרך הראשונה ליצור בידול היא בדיוק הדרך הזאת, הרי אין עוד
אדם בעולם שהוא אתם. יחד עם זאת, אם לא תדעו מהי הזהות
העסקית שלכם, מהו הסטוריטלינג שאתם באים להעביר לעולם
ומה הערך שיש לכם לתת,
אתם אולי לא תראו כמו כולם, אבל בהחלט תשמעו כמו כולם!

שלב שלישי – תתמידו לאורך כל הדרך, תדבקו באותם מסרים ותעשו
את זה הרבה!

שלב ההפצה הוא שלב שדורש המון דיוק, אבל הוא שלב שמאוד
קל ליישם. הרבה אנשים קפצו ישר לשלב ההפצה בלי להתנער
מהפרדימות שיש עליהם ובלי למצוא את הזהות העסקית שלהם!

ככל שתפיצו את עצמכם בצורה מדויקת יותר, כך השיווק והערך
שתביאו יעבוד בצורה טובה יותר, ותרוויחו יותר כסף, יותר לקוחות
ויותר הנאה!

הפצה דורשת התמדה, גם אם היא לא מתגמלת באופן מיידי חייבים
להמשיך ולשמור על עקביות. אסור למסרים שלכם להשתנות
כל שני וחמישי ולקבל פנים אחרות כל פעם.
הפרצוף שלכם חייב להתקשר למסר שלכם והקהל חייב לזכור
את זה!

בדיוק כמו שאנחנו מקשרים את שרי אריסון לבנק הפועלים, את חלי
ממן לשומרי משקל, את אסף גרניט למסעדות שף ואת נדב דהן לבניית מותג!
אפילו ספורטאים עושים זאת, פוליטיקאים עושים זאת וגם
"סתם אנשים" שהפכו בין לילה לכוכבי רשת!
(ויש עוד מיליוני דוגמאות)

שלבים מתקדמים – בניית אוטוריטה

לבנות מותג זה הבסיס, זה חובה, אי אפשר לדלג על זה!

יחד עם זאת, מותג זה לא אוטוריטה, אבל מותג בונה אוטוריטה!

שלב רביעי – מוצר אוטוריטה
לכולם יש מוצרי דגל, לך מוצר אוטוריטה!
מוצר אוטוריטה זה המוצר הזה שאנשים משתוקקים לרכוש
ואפילו לעיתים לא יכולים להרשות לעצמנו!
אם יש לך היום מוצר שכל בן אדם יכול להיות לעצמו,
אז אין לך מוצר אוטוריטה.

יש שני סוגים של מוצר אוטוריטה, מוצר מבוא ומוצר פרימיום!

מוצר מבוא זה יכול להיות ספר, הרצאות או כנסים וכדומה.

מוצר פרימיום זה המוצר שמשנה לאנשים את החיים מהקצה אל הקצה
ויש לו תוחלת חיים ארוכה מאוד. זאת אומרת שהלקוח
נהנה מהמוצר גם הרבה אחרי שהוא רכש אותו.
נהנה ממנו או מהתוצר שלו!

שלב חמישי – אמצעים לחיזוק אוטוריטה
בשלב הזה כבר לא מספיק מותג חזק ונוכחות חזקה ברשתות
שכולם מופיעים בהן.
בשלב הזה כבר צריך את הרמה הבאה.
מהי? אמצעי התקשורת.

ככל שנרבה להופיע באמצעי תקשורת, כך נחזק את האוטוריטה!
זה יכול להיות כתבות בעיתונים מקומיים, פרסומת ברדיו,
ראיון ברדיו, להתארח בתכניות בוקר או בשאר התכניות,
שיתופי פעולה כאלה ואחרים עם סלבים או אוטוריטות אחרים,
ועוד.

העולם הולך לכיוון החד משמעי הזה, מכאן זה נטו בחירה שלכם
אם ללכת או להישאר מאחור.

מוזמנים להצטרף לכנס החודשי שלי על בניית מותג!
הכנס ללא עלות אך חובה להירשם בלינק: לחץ כאן להרשמה