למה רוב העסקים לא יהיו מותג?
(ואיך לדעת אם העסק הזה הוא היעוד שלך?)
אחד הדברים הכואבים בעסקים, זה לגלות אחרי זמן מה שהעסק קיים, שאיבדת כל תשוקה, התלהבות או חלק כלפיו. שאתה יודע שיש לך עוד כמה שעות פגישה, אבל אין לך כוח אליה.
זה מה שקרה לי בעסק הראשון שלי בעולם האימון. התחלתי את דרכי בעולם האימון הרגשי והייתי בטוח שזה היעוד שלי כיוון שהיה לי סיפור אישי מאוד חזק שחיבר אותי לזה, והשינוי שעברתי בעצמי גרם לי להאמין שזה באמת נכון.
אבל אחרי תקופה מסוימת, ההתלהבות ירדה, והבנתי שאין לי באמת תשוקה לעסק הזה. שהוא לא היעוד שלי.
די הצלחתי בעסק הזה והוא תגמל אותי. הוצאתי ספר לאור, עשיתי סדנאות והייתה לי קליניקה די מלאה, אבל לימים הבנתי שלא הייתי מותג בעסק הזה. ולא הייתי מותג כי לא הייתי ביעוד שלי.
האמת היא שאי אפשר לברוח מזה, עם כמה שזה ישמע רוחני, פילוסופי או מה שלא תרצו, אם אתה לא ביעוד שלך, אתה לא תגשים את עצמך ואתה לעולם לא תהיה מותג.
מגיעים אליי עסקים, בפגישה הראשונה אני שואל אותם למה הם בעסק, והם עונים לי כדי לעשות כסף.
אם כסף הוא המניע שלכם, אני אומר לכם בוודאות, שלא משנה באיזה תחום אתם, אתם יכולים למצוא תחום שיש בו יותר כסף.
מניע של כסף לא יכול להחזיק הרבה זמן. יש לו פג תוקף, ותאמינו לי, כשמגיע תאריך התפוגה, זה לא רק רקוב, זה גומר אותך מבפנים.
כך קרה לי כשהייתי בארצות הברית בעגלות. הלכתי כדי "לעשות כסף". אחרי חצי שנה הבנתי שכסף לא עושים עם מוטיבציה או רצון להיות עשיר. כסף עושים מהיעוד שלך, זה שלשמו הגעת הנה.
כשהגעתי ליעוד שלי, התחלתי באמת לעשות כסף, התחלתי יותר לאפשר לעצמי, שיפרתי את איכות החיים שלי, התחלתי יותר ליהנות ממה שהעסק מציע לי!
למה זה קרה? כי היעוד שלך אף פעם לא דופק אותך, הוא מתגמל אותך!
אם אתם מרגישים שהעסק שלכם לא מתגמל אתכם, שהוא לא מכניס לכם מספיק כסף, שאתם לא נהנים ממה שהוא מציע, שאין לכם באמת איכות חיים באמצעות העסק, זה הזמן לעצור רגע ולבדוק.
יש נוסחה בדוקה ומדויקת שאני משתמש בה ב"סמינר המותגים" שלי, שמוכיחה את עצמה כל פעם מחדש!
הנוסחה שעוזרת לך להבין בדיוק אם אתה נמצא ביעוד שלך כדי שתוכל להיות מותג.
הנוסחה מורכבת מ-4 פרמטרים:
תשוקה – מה מרגש אותך בעסק הזה?
ביטוי – איזה יכולות אתה מבטא בעסק הזה?
מימוש – איך העסק הזה עוזר לך להגשים את עצמך?
תגמול – מה אתה מרוויח מהעסק הזה?
כשיש לנו תשוקה מאוד חזקה בעסק, אנחנו מוכנים לצאת מאזור הנוחות, אנחנו מוכנים לשלם מחירים, אנחנו מוכנים לעשות כל שידרש כדי להגשים את עצמנו.
זה הבסיס לבנות מותג!
אם לא נביא שום כישרון שלנו לידי ביטוי באמצעות העסק, זה רק עניין של זמן עד שנמצא משהו אחר לעסוק בו. אנחנו בני אדם, והטבע שלנו דורש הגשמה, דורש לבטא את עצמו, להביא את הכישרון שקיבלנו לידי ביטוי.
לקח לי זמן להבין, אבל בסוף הבנתי, שהכישרון ואיך שאני מבטא את עצמי ואת מי שאני הכי טוב, זה מול קהל. זאת הסיבה שמיקדתי את עצמי לגמרי לכיוון של סמינרים והרצאות.
אם יש לנו תשוקה, ואנחנו מבטאים כישרון שלנו, אז העסק עוזר לנו להגשים את עצמנו.
ולכן הפרמטר הרביעי הוא לדעת איך זה מתגמל אותנו?
התגמול זו הדרך של היקום ושל אלוהים להגיד לנו "חביבי, אני רואה שאתה ביעוד שלך, ועל זה אני רוצה לתגמל אותך".
אם אין לכם שום תגמול מהעסק, אז אתם לא בעסק הנכון.
למה רוב העסקים לא יהיו מותגים?
מהסיבה שרוב העסקים לא מספיק מחוברים לעצמם, לא יודעים להגיד אם הם נמצאים ביעוד שלהם, לא יודעים להבחין אם העסק הזה נועד בשבילם או שהם נועדו בשבילו, לא יודעים להסתכל ולראות אם העסק באמת מתגמל אותם.
שגרת החיים השוחקת, הסביבה הלא מפרגנת, חוסר הידע, המדינה והמיסים ועוד, הם סיבות ותירוצים ללמה העסק הזה לא מתגמל אתכם.
רוב העסקים לא יהיו מותג כי אם לא תהיה להם תשוקה, הם לא יוכלו להשקיע במוצר שלהם, בעצמם, ולתת מקסימום ערך ללקוח.
רוב העסקים לא יהיו מותג כי הם לא מביאים לעסק שלהם שום כישרון ייחודי שלהם, שמבדל אותם מהשאר ועוזר להם לתת מוצר טוב יותר.
רוב העסקים לא יהיו מותג כי הם לא מגשימים את עצמם באמצעות העסק, אלא העסק סתם עוזר להם לממן את שגרת החיים השוחקת.
עם סטטיסטיקות אי אפשר להתווכח, 88% מהעסקים בישראל יסגרו תוך 5 שנים. 48% יסגרו תוך שנה.
האמת היא, זה לא בגלל שהם לא מוצלחים, לא חכמים או לא טובים.
אלא בעיקר כי הם לא ביעוד שלהם, וממש מעבר לפינה מחכה להם היעוד האמיתי.
