איך לצאת מהתחרות אחת ולתמיד?
(ולמה כדאי לכם לקדם את כל התחום שלכם?)
נתחיל ונאמר שהתחרות קיימת. על זה אין עוררין. בזמן שאתם ישנים, המתחרים שלכם סוגרים עסקאות עם לקוחות שלכם.
ההיצע בשוק שלכם הוא עצום (בכל שוק), ועל כל לקוח אחד, יש לפחות 20 עסקים באזור שלכם שיכולים לסגור איתו.
אני בטוח גם שהמתחרים שלכם יכולים לתת מחיר טוב יותר משלכם, ואף מוצר טוב יותר משלכם.
מה שרוב הקולגות שלי מלמדים בהיבט הזה, הוא לבדל את עצמכם מהתחרות כדי להיות שונה בנוף, או למתג את עצמכם מהתחרות כדי להיות מקום ראשון בתחום שלכם.
אבל למעשה אף אחד מהקולגות שלי, לא מדבר על איך לצאת לגמרי מהתחרות, זאת אומרת, לא להשתתף בה בכלל!
הרי אם נחשוב על זה, גם מי שבמקום הראשון נמצא בתחרות, וגם מי שבמקום העשירי.
כאן נכנס ההיבט התודעתי והתהליך שאני רוצה להעביר אתכם במייל הזה, כדי להוציא אתכם לגמרי מהמשחק.
אבל זה יעבוד לכם רק בתנאי:
שאתם מרגישים שהעסק שלכם לא שונה בהרבה מכל השאר. זאת אומרת שאתם מאמנים, מטפלים, עורכי דין, מעצבי פנים, יועצים או גרפיקאים (או כל עסק אחר) שמבין שבאמת, בסופו של דבר, הקולגות שלו גם הם מספקים מוצר טוב, וגם הם יכולים לעזור ללקוח שלי.
שאתם מרגישים שהשיווק שלכם נבלע בין כל המפרסמים בתחום שלכם, ושכנראה הם עושים עבודה שיווקית טובה יותר, שסוגרת להם גם בסופו של דבר יותר עסקאות.
שאתם יודעים שיש הרבה קולגות שלכם, שנמצאים שם לפניכם, והם כבר מכירים את כל השטיקים והטריקים, מכירים את השוק ויודעים את הלקוח, וכן, הם גם מצליחים יותר מכם.
מה שאני מנסה לומר, הוא שזה יעבוד לכם רק בתנאי שאתם מרגישים לא בנוח במקום בו אתם נמצאים כדי לקבל ולהכיל את מה שאני הולך לכתוב כאן, ולתת לזה להיטמע לכם בתודעה.
יש 3 רמות תודעה של בעלי עסקים:
רמה ראשונה – השורד – משתתף בתחרות
השורד זה העסק שמשתתף בתחרות, בין אם הוא בחר ובין אם לא, הוא שם, משחק את המשחק.
השורד זה העסק שאין לו יציבות, אין לו ביטחון, אין דיוק ושיווק שכבר עובד, מרבית הפעולות נשענות על ניסוי ותהייה, והוא מאלתר תוך כדי תנועה כדי להביא תוצאות.
רמה שניה – החרד – מוביל את התחרות
החרד זה בעל העסק שתחום שלכם, שנראה לכם שהוא מוביל, הוא גם קורא לעצמו "מס' 1 בתחום" כדי להכתיר את עצמו כמו איזה מלך.
החרד הוא תודעה צרה הרבה יותר משל השורד, כי החרד לא רק שהוא לא חי בשפע, הוא גם בטוח שהוא מלך, ושיש לו נתינים.
החרד יכול להיות עסק מצליח, אבל הוא לעולם לא יהיה מותג (תכף תבינו למה), הוא תמיד יהיה בחרדה על המקום שלו בפסגה, תמיד תהיה לו תחושה שעוקפים אותו, הוא יעבוד מאוד קשה כדי לתחזק את הפסגה הזאת שהוא צייר לעצמו בראש ובתודעה.
רמה שלישית – המותג – מחוץ לתחרות
המותג לא משתתף כלל בתחרות, הוא מחוץ למשחק הזה, הוא לא לוקח חלק בהצגה ומאפשר לכל חרד להכתיר את עצמו כאוות נפשו.
המותג מבין שיש מקום לכולם, הוא חי בשפע אמיתי, הוא רואה קולגות ולא מתחרים, הוא יודע שתודעה נכונה היא תודעה של שפע.
את המותג כולם מעתיקים, גונבים את רעיונותיו, וגם לא נותנים קרדיט על כך (בתחרות הכל חוקי לא?).
אבל את המותג זה לא מעניין, אלא להפך, הוא שמח על כך, השפע כל כך גדול שזה לא מזיז לו!
איך אתם מביאים את עצמכם למצב שבו אתם יוצאים לגמרי מהתחרות?
בחירה!
לבחור לא להשתתף בה, להפסיק להילחץ או לפחד ממי שעושה דברים דומים לשלכם, להחדיר לתודעה שלכם שאתם לא רוצים להיות מקום ראשון. אתם רוצים להיות מחוץ לתחרות.
הבחירה היא שילוב של תודעה ומחשבות מקדמות + פעולות נכונות שמטמיעות את המחשבות.
זאת אומרת שבשלב הראשוני אתם צריכים ממש לספר לעצמכם שאתם מותג, שאתם מחוץ לתחרות. לעמוד מול המראה ולהגיד לעצמכם "אני מותג".
בשלב מתקדם זה גם צריך להשתקף עם פעולות עשייה שתומכות במחשבות הללו.
זאת אומרת, לפרגן לקולגות שלכם בפייסבוק, ללמוד באמת מכל אחד, לא להוריד מחירים בגלל שהמחירים בשוק נמוכים יותר, לא לעשות שיווק לוחץ או מכירה דוחפת ועוד.
לבנות מותג תמיד מתחיל בתודעה, בלראות את עצמך כ-מותג, בלחשוב ולהאמין שאתה כזה, רק לאחר מכן זה מתחיל להשתקף בפעולות.
למה כדאי לכם לקדם את כל התחום שלכם?
יש חוק יסוד לבניית מותג שאומר: "מותג מקדם את כל הענף".
בטח אתם מכירים את חברת libra לביטוחי רכב מהפרסומות בטלויזיה. ליברה היא החברה הראשונה שעשתה מהפכה בביטוחי הרכב ויצרה מודל שכלקוח אתה משלם לפי כמה שנסעת.
המודל הזה הכתיב לכל סוכנויות הביטוח לפעול ככה. אחרי שזה קרה, ליברה יצאה עם פרסומת מבריקה שאומרת "קידמנו את כל הענף"
תוך פחות משנה היא מיתגה את עצמה מחוץ לתחרות, כייחודית בתחום שלה.
אותו הדבר לגבי עסקים קטנים, רוצים למתג את עצמכם בצורה הכי טובה שיש? תקדמו את כל הענף שלכם, תראו לכולם כמה שפע יש בכם וכמה אתם מבינים שאם כל הענף יקודם, גם אתם תרוויחו מזה.
החזון הגדול של הביזנס שלי, הוא לקדם את כל ענף העסקים הקטנים + ענף היועצים העסקיים בכל התחומים. מהסיבה שאני יודע שככל שתהיה הצלחה גדולה יותר ליותר אנשים, וככל שהיועצים העסקיים יהיו טובים יותר, כך כולנו נרוויח, גם אני.
מותג אמיתי מקדם את כל הענף שלו.
תבחרו לא לשחק במגרש התחרות, אלא לצאת ממנה לגמרי.
